Com João Fonseca, XP quer ser parte de uma história de inspiração para milhões de pessoas

Inegável que há uma nova sensação no tênis mundial. O brasileiro João Fonseca, de 18 anos, tem sido o nome mais badalado entre as promessas do circuito da ATP diante de sua trajetória vitoriosa. Antes do Australian Open, Fonseca acumulou 14 vitórias consecutivas, incluindo títulos no Next Gen ATP Finals e no Challenger de Camberra. Esses resultados o impulsionaram provisoriamente ao TOP 100 do mundo, em ranking que será atualizado em breve.

Como reflexo de tamanha onda de popularidade, liderando conversas nas redes sociais e lendas da modalidade o destacando, o âmbito comercial da carreira de João Fonseca também ganhou notoriedade.

No uniforme utilizado pelo atleta, a XP é uma que se destaca, ao figurar na manga de sua camisa. Neste momento de grande repercussão global, se trata de um reforço importante de awareness para a companhia. Internamente, a XP já havia mapeado o interesse dos seus clientes pelo território esportivo. A necessidade de oferecer iniciativas exclusivas para eles se tornou algo natural.

“Como estratégia de marca, sempre ocupamos, com muita propriedade, o território do esporte. Pesquisas internas mostraram que 80% dos nossos clientes têm interesse em alguma modalidade esportiva. Posicionar a marca neste território e levar benefícios exclusivos aos nossos clientes faz parte da nossa estratégia. A marca da XP estampar a camiseta do João é uma oportunidade de fazer parte de uma história que inspira milhões de pessoas. Tê-lo como parceiro em ações de comunicação e eventos também”, disse Caroline Namora, diretora de Marketing da XP, em entrevista ao MKTEsportivo.

O acordo de patrocínio ao jovem tenista foi anunciado em junho do ano passado, por ocasião da disputa das eliminatórias de Wimbledon. O primeiro passo, fruto de uma aproximação do fundador da XP, Guilherme Benchimol, com a familia de João Fonseca, foi entender como a empresa poderia contribuir para o sucesso do atleta.

“O fundador da XP, Guilherme Benchimol, têm paixão por tênis. E a história com o João Fonseca começou em 2023, em Wimbledon, quando aconteceu o primeiro contato com a família e o próprio atleta. A partir daí, começaram as conversas sobre o futuro do jovem tenista e como nós, enquanto XP, poderíamos contribuir para essa jornada de sucesso”, comentou Caroline.

“Em junho de 2024, a companhia firmou um contrato de cinco anos com o tenista, reconhecendo o talento e o potencial de Fonseca em um momento decisivo de sua carreira. A história de João é um exemplo claro de como a determinação e a disciplina podem transformar sonhos em realidade”, acrescentou.

Mesmo com a derrota diante do italiano Lorenzo Sonego, por 3 sets a 2, que eliminou João Fonseca do Australian Open, a marca está ciente que é apenas o começo e que as iniciativas de marketing futuras não se limitarão ao território das quadras.

“A parceria com o João será uma longa jornada, com altos e baixos, mas com determinação, coragem e resiliência, queremos fazer história”, finalizou.

Confira a entrevista completa com Caroline Namora, diretora de Marketing da XP:

Quando a XP anunciou o patrocínio ao João Fonseca destacou que um dos objetivos era “ajudar a resgatar o sonho do Brasil de voltar a ter projeção global no tênis”. E agora o país está com muita projeção e justamente com o jovem tenista. Como a XP tem acompanhado essa evolução, não somente dentro de quadra, mas também de exposição da marca, do impacto positivo do patrocínio e das conversas positivas em redes sociais?

Como estratégia de marca, sempre ocupamos, com muita propriedade, o território do esporte. Pesquisas internas mostraram que 80% dos nossos clientes têm interesse em alguma modalidade esportiva. Posicionar a marca neste território e levar benefícios exclusivos aos nossos clientes faz parte da nossa estratégia. A marca da XP estampar a camiseta do João é uma oportunidade de fazer parte de uma história que inspira milhões de pessoas. Tê-lo como parceiro em ações de comunicação e eventos também.

Quando ele venceu a segunda partida no Australian Open, fizemos uma ação Out Of Home (OHH) em 191 monitores, de ruas e aeroportos, de São Paulo e Rio de Janeiro, com impacto potencial de 2 milhões de visualizações. Esse é um bom exemplo de como desenvolvemos e acompanhamos ações relacionadas ao esporte. Temos certeza que de que este é só o começo de uma trajetória vitoriosa, que queremos ajudar a construir.

Sobre essa pesquisa que você citou, o tênis foi uma modalidade que figurou em destaque? Se sim, apostar em uma jovem promessa com grande potencial de sucesso foi um segundo passo natural?

O fundador da XP, Guilherme Benchimol, têm paixão por tênis. E a história com o João Fonseca começou em 2023, em Wimbledon, quando aconteceu o primeiro contato com a família e o próprio atleta. A partir daí, começaram as conversas sobre o futuro do jovem tenista e como nós, enquanto XP, poderíamos contribuir para essa jornada de sucesso. João fechou 2023 como o número 1 do mundo no rankig juvenil, foi campeão do US Open e se tornou uma das grandes promessas do tênis mundial. Em junho de 2024, a companhia firmou um contrato de cinco anos com o tenista, reconhecendo o talento e o potencial de Fonseca em um momento decisivo de sua carreira. A história de João é um exemplo claro de como a determinação e a disciplina podem transformar sonhos em realidade. Estamos felizes de estar com ele nesta jornada e por apoiar um talento promissor em um esporte tão desafiador como o tênis. Esta é apenas a primeira de muitas conquistas que acreditamos que virão. Para a XP, que tem histórico de associação com grandes eventos e iniciativas esportivas, a trajetória de João tem um significado especial.

Quais as sinergias de valores que a XP encontra em João Fonseca? A juventude e a projeção de carreira, por exemplo, são territórios que a empresa pretende explorar em sua comunicação?

Temos uma identificação de valores muito forte: compartilhamos foco, resiliência, dedicação ponto a ponto, superação e busca por feitos impossíveis. A vitória de Fonseca no Australian Open simboliza um momento marcante no esporte brasileiro, e reforça que a combinação de talento e apoio certo pode abrir portas para o sucesso. O esporte, baseado no talento, na disciplina e na superação de desafios em série sempre inspirou a XP. A parceria com o João será uma longa jornada, com altos e baixos, mas com determinação, coragem e resiliência, queremos fazer história.

Com João terminando 2024 em alta, e já iniciando 2025 com muito destaque, a XP prepara ações de ativação e relacionamento para a temporada ou elas ficam mais atreladas aos resultados em quadra?

Nossas ações não se limitam ao território das quadras, atuamos em diversas frentes. Para a vitória do João na primeira rodada do Australian Open, entrando provisoriamente no top 100 do ranking mundial do circuito masculino, preparamos a ação de OOH, por exemplo. Além disso, no ano passado, ele já marcou presença na Expert XP 2024, maior festival de investimentos do mundo. Também faz parte da parceria a participação do jogador em clínicas de tênis com clientes e outros eventos. Estamos muito confiantes no sucesso da parceria e convictos de que será uma jornada vitoriosa e muito especial para o tênis do Brasil.

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